Has escuchado términos como sourcers, recruiters, headhunters y profesionales de adquisición de talento. A primera vista, estos roles pueden parecer muy similares, pero cada uno juega un papel en la búsqueda y contratación de las personas adecuadas. En este artículo, veremos qué significa cada rol y cómo trabajan juntos para construir equipos sólidos. También explicaremos por qué esto es importante, especialmente para las empresas tecnológicas que necesitan un flujo constante de talento excepcional.
El primer paso: Sourcing
Imagina que tienes un rompecabezas vacío y necesitas encontrar las piezas adecuadas para completarlo. El primer paso en el proceso de contratación es como buscar estas piezas. Eso es lo que hacen los sourcers. Buscan candidatos potenciales que puedan encajar en el puesto. Los sourcers utilizan herramientas como LinkedIn, bolsas de empleo, GitHub, cadenas de búsqueda booleana y muchas otras bases de datos y fuentes en línea para encontrar personas con las habilidades necesarias para el puesto.
¿Qué hacen los sourcers?
- Búsqueda de Candidatos: Los sourcers buscan tanto a personas que están buscando activamente empleo como a aquellas que, en este momento, podrían no estar buscando trabajo (talento pasivo). Buscan por doquier, sabiendo que el mejor candidato podría estar oculto en un lugar que no esperarías.
- Construcción de Canales de Talento: En lugar de buscar únicamente cuando hay una vacante, los sourcers mantienen una lista de buenos candidatos. Esta lista, o pipeline, puede ser utilizada por los recruiters cuando surge una posición, permitiéndoles cubrirla en un abrir y cerrar de ojos.
- Contacto Inicial: Una vez que encuentran a alguien que podría encajar, los sourcers envían un mensaje amistoso para ver si la persona estaría interesada en conocer más. Ellos inician la conversación, pero normalmente dejan las discusiones más profundas para los recruiters.
Este paso es muy importante, especialmente cuando las habilidades necesarias son muy específicas, como un desarrollador de software que conoce un lenguaje de programación poco común o un científico de datos que tiene experiencia en big data, LLM (Modelos de Lenguaje a Gran Escala) y demás.
Pasando a Reclutamiento
Después de que los sourcers han elaborado una lista de candidatos potenciales, toman el relevo los recruiters. Si consideras a los sourcers como las personas que recogen las piezas de un rompecabezas, los recruiters son quienes unen esas piezas para formar la imagen completa. Ellos gestionan el proceso de contratación desde el primer contacto hasta el momento en que un candidato acepta la oferta de trabajo.
¿Qué hacen los recruiters?
- Screening y Entrevistas: Los recruiters revisan la lista de candidatos y verifican sus currículums. Organizan entrevistas para evaluar si el candidato encaja en el puesto. Plantean preguntas sencillas y se toman el tiempo de conocer a cada persona.
- Coordinación con Hiring Managers: Trabajan en estrecha colaboración con los líderes de equipo para comprender exactamente los requisitos del puesto. Escuchan qué habilidades y cualidades necesita el equipo y se aseguran de que el candidato se integre bien.
- Gestión de Ofertas y Negociaciones: Cuando un candidato supera las entrevistas, los recruiters se encargan de la oferta. Discutan el salario, los beneficios y cualquier otra consulta que el candidato pueda tener, garantizando que todo esté claro antes de la incorporación.
- Gestión del Ciclo Completo de Contratación: Desde la publicación de anuncios de empleo, pasando por las entrevistas, hasta la formalización de la contratación, los recruiters acompañan a la empresa en cada paso del proceso.
Este rol es vital porque garantiza que el proceso de contratación sea fluido y que se elija a la persona adecuada para el puesto. El trabajo de un recruiter consiste en asegurarse de que el camino del candidato sea ágil y sin complicaciones, lo que contribuye a construir una buena relación entre el candidato y la empresa.
Agency recruiters take on the role from initial client briefing through sourcing, outreach, and candidate evaluation, all the way to facilitating offers and in some cases are involved in onboarding.
¿Te cuesta atraer al mejor talento tecnológico? Descubre cómo una sólida Propuesta de Valor al Empleado (EVP) puede ayudarte a destacar—lee nuestro artículo completo para saber más.
Mirando el Panorama General: Adquisición de Talento (TA)
La Adquisición de Talento es un enfoque más amplio de la contratación. En lugar de simplemente cubrir una posición, los profesionales de adquisición de talento piensan a largo plazo. Planifican para el futuro, analizando lo que la empresa necesitará a medida que crece y evoluciona con el tiempo.
¿Qué hacen los profesionales de adquisición de talento?
- Planificación a largo plazo: Los profesionales de TA analizan las tendencias del mercado y reflexionan sobre qué habilidades serán importantes en el futuro. Planifican de modo que, cuando llegue el momento, la empresa cuente con una lista de candidatos potenciales.
- Marca del Empleador Una parte fundamental de TA es cómo es percibida la empresa por los posibles empleados. Trabajan para que la compañía se vea como un excelente lugar para trabajar. Esto implica compartir historias de éxito, crear contenido atractivo sobre la empresa y asegurarse de que sus valores resalten.
- Contratación estratégica: A diferencia de los recruiters, que ocupan puestos conforme se abren, los profesionales de TA se centran en la estrategia global de la empresa. Ayudan a diseñar el proceso de contratación para que se ajuste a los objetivos a largo plazo de la compañía.
- Construcción de relaciones: Los profesionales de TA mantienen conexiones con los candidatos, incluso cuando no hay una vacante actual. Se mantienen en contacto, construyen confianza y se aseguran de que la empresa permanezca presente en la mente de los candidatos para cuando surjan oportunidades.
Esta visión a largo plazo es especialmente útil para las empresas tecnológicas que están en constante evolución. Al planificar, las compañías pueden evitar ser sorprendidas por cambios repentinos en el mercado.
Una mirada más detallada a los headhunters y otros roles
Recuerda el término “headhunter.” Los headhunters son como reclutadores especializados. Normalmente trabajan en encontrar candidatos para roles de mayor nivel o muy específicos. A menudo, los candidatos que buscan no están activamente en busca de nuevos empleos.
¿Qué hacen los headhunters?
- Búsqueda Dirigida: Los headhunters se enfocan en encontrar candidatos que tengan habilidades o experiencia muy específicas. A menudo conocen muy bien la industria y cuentan con una amplia red de contactos.
- Contacto Confidencial: Cuando el puesto es muy delicado o de alto nivel, los headhunters actúan con discreción. Se ponen en contacto con candidatos potenciales sin llamar demasiado la atención.
- Experiencia en la Industria: Debido a que se especializan en ciertos campos, los headhunters saben lo que se necesita para tener éxito en esos roles. Esta experiencia les permite identificar talentos que podrían pasar desapercibidos para otros.
Además de estos roles, otros profesionales como los HR Business Partners y coordinadores de reclutamiento también desempeñan un papel. Ayudan a gestionar el lado administrativo de la contratación, como programar entrevistas y asegurarse de que todos estén informados.
Una simple comparación de los roles
Puede ser útil ver estos roles uno al lado del otro. Aquí tienes una tabla sencilla que compara a sourcers, recruiters, headhunters y profesionales de adquisición de talento:
| Aspecto | Sourcer | Reclutador | Headhunter | Talent Acquisition (TA) |
|---|---|---|---|---|
| Enfoque Principal | Encontrar candidatos potenciales | Gestionar todo el proceso de contratación | Cubrir puestos especializados o de nivel senior | Planificación de las necesidades de talento a largo plazo |
| Tareas Clave | Buscar y construir reservas de talento | Evaluar, entrevistar y hacer ofertas | Búsqueda dirigida con contacto discreto | Marca empleadora y contratación estratégica |
| Interacción con Candidatos | Solo contacto inicial | Compromiso total de principio a fin | Interacciones directas, a menudo confidenciales | Construir relaciones duraderas con el tiempo |
| Herramientas Utilizadas | LinkedIn, bolsas de empleo, búsqueda booleana | Sistemas de seguimiento de candidatos (ATS), herramientas de RRHH | Redes y contactos de la industria | Herramientas de análisis de datos e investigación de mercado |
Esta tabla muestra claramente que, aunque todos estos roles forman parte del proceso de contratación, cada uno tiene un enfoque y un conjunto de responsabilidades únicos.
Cómo trabajan juntos estos roles
Las empresas tecnológicas a menudo se enfrentan a desafíos especiales al contratar. Roles como desarrolladores, ingenieros o product managers requieren habilidades y talentos específicos que pueden ser difíciles de encontrar. Es aquí donde el trabajo en equipo de sourcers, recruiters, profesionales de adquisición de talento y headhunters se vuelve muy importante.
Construyendo un Pipeline de Talento
Un pipeline de talento sólido significa que, cuando se necesita cubrir un puesto, ya hay muchos candidatos potenciales disponibles. Los sourcers construyen este pipeline al identificar y contactar candidatos mucho antes de que surja una necesidad inmediata. De esta forma, cuando las empresas necesitan cubrir un puesto, ya cuentan con una lista de candidatos cualificados entre los cuales elegir. (Preferiblemente, este pipeline no debe tener más de 3 meses, y una buena estrategia es evaluar continuamente el compromiso en plataformas como LinkedIn.)
Garantizando un Proceso Sencillo
Una vez que se ha establecido el contacto con los candidatos potenciales, los recruiters se encargan de que el proceso sea fluido. Ellos guían a los candidatos a través de las entrevistas, proporcionan retroalimentación y gestionan todos los pasos necesarios para tomar una decisión de contratación. Este proceso es fundamental, ya que mantiene el interés de los candidatos y reduce la posibilidad de que se retiren o acepten otra oferta.
Planificación para el Futuro
Los profesionales de adquisición de talento tienen en cuenta el panorama general. Trabajan en planes que se extienden hacia el futuro, asegurándose de que la empresa siempre cuente con una base sólida de talento. Para las empresas tecnológicas que están en crecimiento o que operan en campos competitivos, esta planificación puede ayudar a prevenir futuras crisis de contratación.
Encontrar Talento Súper Específico
A veces, una empresa necesita a alguien con un conjunto de habilidades o un nivel de experiencia muy especializado. Los headhunters son expertos en encontrar a estos candidatos, incluso si no están buscando activamente un nuevo empleo. Su búsqueda focalizada y conocimiento de la industria los hace perfectos para cubrir puestos de alto nivel o muy específicos.
Al combinar estos roles, las empresas tecnológicas están mejor preparadas para gestionar tanto las necesidades inmediatas de contratación como la planificación de talento a largo plazo. Este esfuerzo coordinado es lo que mantiene a las empresas competitivas en un mercado que cambia rápidamente.
Por Qué Es Importante para las Empresas Tecnológicas
En el sector tecnológico, encontrar el talento adecuado puede marcar la diferencia. La tecnología cambia rápidamente, y las empresas necesitan personas que puedan mantenerse al día e impulsar la innovación. He aquí por qué es tan importante contar con una estrategia de contratación sólida que incluya sourcers, recruiters, profesionales de adquisición de talento y headhunters:
- Rapidez y Eficiencia: Con un grupo de candidatos, las empresas tecnológicas pueden cubrir puestos rápidamente cuando surgen oportunidades.
- Calidad de las Contrataciones: Los recruiters y headhunters ayudan a asegurar que las personas contratadas cuenten con las habilidades adecuadas y se integren bien en la cultura de la empresa.
- Preparados para el Futuro: Mediante la planificación, los profesionales de adquisición de talento ayudan a las empresas a prepararse para desafíos y oportunidades futuras.
- Ventaja Competitiva: En el mercado actual, contar con el mejor equipo puede llevar a avances y a un éxito a largo plazo.
Cuando las empresas invierten en una estrategia de contratación integral, no solo cubren los puestos actuales, sino que también se preparan para el crecimiento futuro. Este enfoque las mantiene listas para los cambios en el mercado y las ayuda a atraer al mejor talento.
Cómo Tech StaQ Puede Ayudar
En Tech StaQ, entendemos que contratar a las personas adecuadas es crucial para el éxito. Nuestro equipo reúne las fortalezas de sourcers, recruiters, headhunters y expertos en adquisición de talento para construir la mejor estrategia de contratación para tu empresa. Ofrecemos una impresionante base de datos de candidatos e información valiosa para guiarte en cada paso del proceso.
Whether you’re scrambling to fill a crucial role by today or laying the groundwork to hire tomorrow’s AI experts, we’ve got your back. Here’s the thing: hiring shouldn’t feel like solving a Rubik’s Cube blindfolded. That’s why we take the time to get to know your team and the candidates—because hiring isn’t just about resumes and job descriptions. It’s about people.
Cortamos a través del caos de la siguiente manera:
- Construir relaciones, no solo pipelines (sí, recordamos que tu “full-stack developer” ideal también adora los videojuegos retro).
- Simplificar el proceso para que pases menos tiempo en entrevistas por Zoom y más tiempo desarrollando tu producto.
- Mantenerte a la vanguardia,porque en el mundo tecnológico, la “habilidad de moda” de ayer ya está pasada de moda.
¿Tienes un puesto que necesitabas cubrir ayer? ¿Te interesa saber cómo hacer que tus contrataciones estén preparadas para el futuro? Hablemos.
👉 Descubre cómo hemos ayudado a empresas como la tuya a captar el mejor talento o simplemente envíanos un mensaje. Sin jerga, sin presiones: una conversación directa sobre lo que necesitas y cómo podemos ayudarte.